空調2023冷年開盤后的三大新征程

日期：2022-09-17 點擊數: 12664

靠天吃飯，對于空調廠商來說，并不丟人。但是，2023冷年，天氣還是一個不靠譜因素，關鍵還得開啟三大新行程，才能繼續于不確定的空調市場上找到確定性的商業機會。

周簡||撰稿

高溫不只是拯救2022冷年的空調產業，讓很多廠商背負的庫存“包袱”瞬間變財富，更激活了2023冷年的空調市場，讓眾多一線市場上的空調經銷商們可以“輕裝上陣”：回款提貨、生產備貨，沒有壓力，胃口繼續。

那么2023冷年的空調市場，能否再次迎來持久高溫天氣的炙烤，成為當前不少廠商最為關心的問題。至少未來幾年來的空調產業，在空調消費迎來更新換代潮，以及剛需相對穩定的通道中，“靠天吃飯”仍然是空調產業的主趨勢。

不過眾多廠商心里都非常清楚：不管是高溫繼續還是難現，對于這個產業來說，參與市場爭奪還是需要夯實產品基本功，提升市場競爭力，加快時代變革力。那么2023冷年的空調市場，對于眾多廠商而言，又應該怎么干？又有哪些新機會？

經營的結構調整必須快

空調市場經營的核心，就是調整主營產品的結構。在傳統產品的市場天花板逼近下，必須要通過產品結構調整、功能調整和定位變化，找到突破市場“天花板”的方向和手段。

一是，堅持產品市場經營方向的高端化、套系化，以及跨界化，要以空調為基礎，以空氣為紐帶，為很多家庭、辦公室、酒店等室內提供健康、潔凈的空氣解決方案。通過現有的空調形態，整合空氣類產品，打通生態類產品，從而在規模收縮趨勢下，穩定空調廠商的利潤結構。

二是，堅定推動客戶經營的重心向高質量化和方案化方向前進，在家用市場上，空調如今不只是解決冷暖問題，還有新風、干濕度以及潔凈度，同時除了柜掛機，還有風管機、天花機等形態，此外除了電能，還有空氣能、燃氣能。同樣，除了空氣方案，還有全屋凈水、安防等生態資源的整合。這既是商家經營能力的體現，也是廠家整合品類和生態資源的能力擔當。

接下來的空調市場經營，所有廠商要想辦法去拓細分品類、多元品類的寬度，提升單一客戶的客單價等厚度，不能繼續在規模數量的長度上做文章了。

產品的場景化應用創新

2023冷年開盤之后，不少空調企業聚焦產品、面向用戶推動一輪產品的場景化突破。簡單來說，就是要通過產品的橫向組合、縱向打通，意在搶奪更新消費和升級消費風口。

其中海爾空調完成從單一的家用柜掛機到家庭中央空調、創新風管機+掛機的產品品類拓展，通過不同空調品類和形態的組合，滿足更多用戶的新需求，以及品質需求；同時奧克斯則推出家裝融合空調，通過客廳使用中央空調風管機、臥室采用掛機這一產品形態組合，實現外觀融合、功能融合、服務融合。此前的2022冷年，家用中央空調就成為美的空調市場發力的重點，包括大金、日立等家用中央空調市企業也在加大對家庭市場的搶奪。

可以肯定，推動分體式柜掛機與風管機、天花機等家用中央空調的融合，如今對于空調廠商來說，已經不是簡單的渠道融合、營銷融合，而是要求產品與方案的場景融合，從而面向不同家庭，不管是新裝，還是更新、或者局改等需求，都可以找到相應的套系或全屋空調方案。

面向家庭應用場景的創新，將是未來幾年空調廠商市場可以重點突破的方向，也是提升用戶滿意度和體驗感的起點。那就是基于用戶的生活需求、生活方便，將空調廠商手中的產品、服務和能力打通，將方便帶給用戶，將麻煩留給企業，從而創造更大的價值。

市場的精細化營銷落地

過去的空調市場，主要還是分城市與農村的差異化經營；如今的空調市場，除了城鄉的差異，還有老用戶與新用戶的差異，普通用戶與價值用戶的差異，家庭用戶與商業用戶的區別等。這帶給空調廠商的最大沖擊，就是必須要在一線市場上推動精細化營銷的落地。

簡單來說，就是各個空調廠商的市場經營工作，如今就是一張“縱橫交錯”的大網：既要分區域、分用戶，還要分層次定制產品、價格、促銷和服務內容，最終就是要讓不同的用戶都能獲得滿足感，才能將流量變成訂單。

現階段比較清楚的，就是面向城市的新小區新裝，以及老小區的局改或者整裝業務，都需要提供不同的空調產品或方案。同時，面對農村的下沉市場，也需要提供符合當地用戶需求的高品質、高性能、高價值產品。與此同時，還需要配套的促銷實施方案。

精細化營銷，考驗最大就是各個家電企業和商家市場營銷團隊的執行落地能力。這要求現有的市場營銷團隊必須要建立“分市場、分項目”的經營小分隊，打通廠商雙方資源，橫向整合內部資源，縱向打通外部生態資源，共同面向用戶撬動需求。（轉載 家電圈）