月兔空調：2022冷年增長翻三番，跑贏大盤的“增長密碼”

日期：2022-08-25 點擊數: 14813

8月是空調冷年的開盤月，回顧2022冷年，持續高溫天氣創新高，空調銷售業績卻持續創新低，整個行業量額齊跌，奧維云網推總數據顯示，2022年1-6月空調全渠道零售額727億元，同比下降15.3%；零售量2154萬臺，同比下滑20.9%。在大盤下行，市場低迷的蒼涼背景，月兔空調卻逆境重生，低谷崛起，跑贏行業大盤，實現了翻三番的高增長。

月兔空調緣何“逆勢增長”？月兔科技國內營銷中心總經理李治國給出了“增長密碼”——產品全變頻，渠道賺大錢，重構新IP。

產品端：全變頻戰略實施，高配置全品類

月兔人堅信：好產品就是最好的市場“代言人”、最好的品質“推薦官”、最好的品牌“推廣大使”！

近年來，月兔空調先后投入近3000萬元研發資金，進行技術升級、品質升級、服務升級，產品升級，月兔變頻空調產品全面實現智能化語音控制，讓產品擁有更好的使用體驗，以滿足不同消費群體的需求。

月兔空調采用了先進的直流變頻技術，其電磁閥可以自動的調節冷媒流量進而實現制冷量的控制。月兔空調將白天與夜晚進行區分控制、獨立運行，而且還可以根據實際負荷做自動化運行，相比較普通的家用空調要省電30%以上。

2022冷年月兔空調沒有庫存包袱，輕裝上裝，聚焦變頻戰略，主打爆款策略，變頻產品占比銷售80%以上。特別是新推Q系列、V系列新一級變頻智能語音空調系列，月兔Q系列一級變頻智能語音空調，由月兔空調自主設計研發，高顏值外觀，圓潤機身配以銀色圓弧裝飾邊條，美觀精致典雅，動感流線凹紋設計，時尚動感。除了擁有超高的顏值外，新一級變頻采用全直流變頻技術，高效變頻壓縮機，APF高達5.26，高于國家新能效一級標準，搭載ECO節能模式，相比普通空調省電30%以上。18分貝靜音，高溫自清潔，獨立除濕，急速制冷熱等；智能自學習語音控制，通電語音喚醒，遠距離語音控制，人性化設計，為消費者帶來全新舒適便捷體驗。獲得了廣大年輕人的喜愛。

寧化月兔科技有限公司國內營銷中心總經理李治國

渠道端：不圈不卷，客戶賺大錢

月兔空調國內營銷中心總經理李治囯認為，“地瘦栽松柏，家貧子讀書”，空調行業經過多年洗牌，客戶經過多年洗腦，與其望梅止渴，畫餅充饑；不如尊重本質規律，尊重常識，回歸本源，不圈不卷，讓客戶抓住機會賺到錢！

2022冷年，月兔空調堅持銷售翻三番營銷戰略，多渠道營銷模式，加大技術創新、產品創新、服務創新力度，以強有力的生產品質保證，以先進的企業管理機制，以產品、品質、口碑、政策、價格、態度為支點為合作客戶創造利潤，實現銷售翻番復合式的增長。

面對激烈的市場競爭，月兔空調始終保持戰略定力，為代理商提供三大保障：以高性價比產品為基本點，積極參與市場競爭，保持競爭優勢；以差異化產品為關鍵點，根據各地氣候、消費習慣、環保要求等特點，定制適用于不同電壓、頻率的系列高品質變頻空調，保障渠道利潤，促進市場良性發展；以專業化服務為立足點，專業的服務團隊、完善的信息系統、強有力的技術支持、標準化配件管理，整機6年包修政策。確保了2022冷年售后服務的及時快捷，高效滿意，為銷售保駕護航，真正做到銷售無憂。

品牌端：重構新IP，俘獲Z世代

中國家電營銷委員會秘書長趙為民認為：在多變復雜、不確定風險加大的時代，必須學會在不確定性中找到確定（長期主義），在復雜性中學會極簡（IP力），在模糊性里找到精準（智能化）。隨著神舟十三飛天、嫦娥四號月球車命名“玉兔二號”、福田奧鈴推出“玉兔2號”輕卡；動漫、游戲、影視紛紛推出“現象級”月兔系作品，從手游《月兔漫游》、《月兔冒險》到開心麻花團隊電影《獨上月球》，月兔家族人丁興添，月兔空調不再孤獨，不再寂寞，越來越多的“兄弟姐妹”為月兔文化搖旗吶喊，加油助力！月兔空調“吉祥兔”IP品牌策略，提取“月文化”與“兔元素”，構建月兔品牌的“基?！迸c“骨架”，品牌為軀，IP為魄，以節能、靜音、智能、健康、新風為設計理念，打造“治愈系”新風空調，像狼一樣進攻，像兔一樣奔跑！

2022年月兔空調品牌做足了“戰備”，“上天”——央視衛視投廣告，“入地”——展臺、樣機免費支持，產品海報、門店地貼鋪天蓋地；“轟炸機”——全系列變頻產品持續放價凸顯價格競爭優勢，產品品質穩定可靠，市場好評如潮。

月兔空調“V年輕而生”，就像耐克運動鞋“Justdoit”（只管去做）、蘋果“Thinkdifferent”（不同凡想）一樣，看似很簡單，卻直指人心，能強烈的激發人的感情，產生心理認同感，瞬間吸引了Z世代的眼球，抓住了年輕人的心。